Head of Category & Merchandising

Er du en kommercielt drevet leder med et skarpt forhandlingsinstinkt og et naturligt ejerskab? Er du klar til at tage styringen over category management hos Danmarks største online apotek – og sætte dit eget præg på fremtidens sortiment?

Hos Apoteka, platformen bag Apopro, søger vi en erfaren og ambitiøs Head of Category, der kan lede vores category management-team og drive den kommercielle dagsorden. Du får tre direkte rapporter, eget P&L-ansvar og en afgørende rolle ved bordet, når vi forhandler med vores største leverandører. Vi behøver ikke den perfekte baggrund – men vi behøver det rigtige mindset.

Apopro er Danmarks største online apotek, hvor du nemt og sikkert kan købe recept- og håndkøbsmedicin samt andre apoteksvarer. Apopro har taget det bedste fra de fysiske apoteker og bygget en intelligent e-commerce platform, der løbende bliver klogere på vores kunder.

• En nøglerolle i en af Danmarks mest ambitiøse e-commerce virksomheder inden for sundhed.
• Reelt ejerskab og indflydelse – du sætter retningen for sortiment, prisstrategi, margin, retail-media og leverandørrelationer.
• Et dynamisk og kompetent team med høj energi og kort vej fra idé til eksekvering.
• Gode udviklingsmuligheder – både fagligt og personligt.

• Lede og udvikle category management-teamet med tre direkte rapporter (to Category Managers og en campaign controller / analyst).
• Eje og drive leverandørforhandlinger – herunder linjerabatter, kampagne kick-backs, retail media-aftaler og kommercielle betingelser.
• Identificere nye trends og drive sortimentsudvidelse baseret på tendenser i markedet og kundeindsigter på dine kategorier.
• Være medansvarlig for omsætning, GM I og GM III – ikke blot rapportere tallene, men flytte dem.
• Udvikle, prissætte og forhandle vores retail media-setup samt planlægge og eksekvere på det.
• Identificere og optimere arbejdsgange – bygge processer og rammer der gør teamet hurtigere og skarpere – gerne med en AI-first tilgang.
• Sætte prissætningsstrategi og tage ansvar for merchandise-standarder på tværs af kategorier.

• Har flere års erfaring i kommercielle senior-stillinger, key account manager- eller category-lederstillinger.
• Har baggrund fra FMCG, e-commerce eller online retail – og forstår dynamikkerne heri.
• Har dokumenteret track record inden for leverandørforhandlinger – linjerabatter, kick-backs og retail media.
• Er erfaren teamleder med evnen til at løfte, udfordre og fastholde talenter.
• Er skarp på sortimentsstrategi, prissætning og marginoptimering (GP III-fokus).
• Er fortrolig med P&L-ansvar og kommerciel KPI-rapportering.
• Har nysgerrighed for – og gerne konkret erfaring med – AI-værktøjer, automatisering og AI agents i kommercielle arbejdsgange.
• Er struktureret og analytisk – men trives også i tempo og forandring.

• Du tager ejerskab uden at blive bedt om det – og følger op, til opgaven er i mål.
• Du er en skarp forhandler: direkte og principfast, men altid med øje for den langsigtede relation.
• Du er proaktiv og initiativrig – du ser muligheder og handler på dem.
• Du er komfortabel med at bygge processer fra bunden og optimere løbende.
• Du træffer svære beslutninger, når det er nødvendigt, og kommunikerer dem klart.
• Du er en god teamplayer, men ikke bange for at udfordre status quo.
• Du har et "growth mindset" og trives i et miljø under forandring.

Stillingen er en fuldtidsstilling med reference til Chief Commercial Officer. Den primære arbejdsplads vil være på kontoret i Greve, men med fleksibilitet til at arbejde på kontoret i København og hjemme.